«Атмосфераның» иесі Алексей Бадиканың (орталықтағы суретте) шетелде төрт өкілдігі және Украинада жүзден астам дилері бар. Алексей Бадика – білімі бойынша математик. Ол тек сандарды ғана емес, мүмкіндіктерді де санауды біледі. Ол өз капиталын көбік бетон өндіруге арналған жабдық жасаудан тапты, тіпті бұрын оны өндірумен айналысқан. Кәсіпкер Алексей Бадика баспа ісін тоқтатты — ол экстремалды спорт туралы бірнеше тақырыптық журналдар шығарды. Шешім бос жерде қабылданған жоқ.

Бадика жағдайды талдап, жаңа нарыққа – баламалы энергияға шығуды ұйғарды.

Уақыт қолайлы болды. Құрылыс индустриясы дамып келеді, энергия бағасының көтерілуіне байланысты алдағы проблемалар қазірдің өзінде айқын болды. Сонымен қатар, күн батареяларының сәні Украинаға келетін болды. 2008 жылдың басында кәсіпкер Қытайда өндіруші тауып, күн батареяларының бірінші партиясын сатып алуға тапсырыс беріп, 100 000 доллардан астам инвестиция салды.

Ол сатып алушыларды тез табады деп күткен өнім Украинаға дағдарыс кезінде дәл келді. «Менеджмент классиктері айтты: мұндай жағдайда сіз тоқтап, шығындарды түзеп, қолыңыздан келгеннің бәрін сатып, күтуіңіз керек», — деп еске алады Atmosfera компаниясының иесі. Бірақ оның табандылығы логиканы жеңді.

Барлық тәуекелдерді есептеген Алексей Бадика қарсы тұруға тырысқаннан гөрі бизнестен кету қымбатырақ екенін түсінді. Ол инженерлік шешімдерді зерттеуге және әлемде бар технологияларға негізделген өз технологияларын жасауға кірісті. Сол кезде Украинада нарық жоқ екені белгілі болғанымен, оны нөлден құру керек еді.

Жарқырайды және нәрлендіреді

Atmosfera компаниясын іске қосқан кезде Алексей Бадика ұқсас жабдықты — кондиционерлерді, қазандықтарды орнататын компаниялардың жеткізушісі болуға үміттенді. Оның есептеулері бойынша, мұндай компанияларға қосымша күн коллекторларын ұсынып, оларды тұтынушылардың төбесіне орнату еш шығынға ұшырамайды. «Бірақ мен қателесіппін», — деп еске алады кәсіпкер күлімсіреп.

Инжинирингтік компаниялар Atmosfera дилері болуы үшін, ол, біріншіден, технология мен орнатудың қыр-сырын өзі анықтауы керек, екіншіден, оқыту семинарларының тұтас сериясын құруы керек болды. Күн жүйелері тек күн панельдері мен ілеспе жабдықтар ғана емес, сонымен қатар жеке жағдайлар үшін жасалған инженерлік шешімдер. Мұнда бәрі маңызды — тапсырыс берушінің қажеттіліктері мен бюджетінен бастап шатырдың пішіні мен үйдің орналасқан жеріне дейін.

Тіпті күн панельдерінің ең аз жиынтығы сіздің жылу бюджетінің 30% үнемдей алады. Жинақтау парасатты украиндар үшін негізгі ынталандырулардың біріне айналуы керек сияқты. Бірақ Atmosfera күткендей, 2008 немесе 2009 жылдары жеке тұлғалардан күн батареяларына жаппай сұраныс болған жоқ.

Алексей Бадиканың компаниясы стендтер мен жарнамалық брошюраларға шамамен 300 000 доллар жұмсап, энергетика саласына арналған бірде-бір көрмені жіберіп алған жоқ. Алғашқы үш жылда кәсіпкер тек әлемдік стандарттарға сай өз технологияларын дамытуға, идеяны ілгерілетуге, дилерлерді іздестіруге және оқытуға инвестиция салды. Күн қондырғыларын сатудан түскен кіріс тек кеңсені ұстауға кеткен шығынды өтеуге мүмкіндік берді. Atmosfera осы нарықты қатар дамыта бастаған көптеген компаниялар «өлім аңғарынан» өте алмады. Бірақ Бадика үшін қиын жағдай қыңыр оптимизмді оятты.

Техникалық шешімдер

Алексейді таныстары маркет-мейкер деп атайды. Кәсіпкердің өзі дер кезінде бизнесін ажырамас экожүйе ретінде көріп, дер кезінде дилерлік желіні қалыптастыра бастағанын, бұл «аш» дағдарыс жылдарында қандай да бір жолмен қалықтауға мүмкіндік бергенін айтады. Қазір «Атмосфераның» бас кеңсесінде 30 адам жұмыс істейді. Компанияның Украинада төрт өкілдігі бар, олармен жүзден астам дилерлер ынтымақтасады. 2010 жылы Atmosfera ТМД нарығына шықты, Беларусь, Молдова және Ресейде (Мәскеу, Краснодар) серіктестер тапты, олармен филиалдар ашты. Олардың барлығы «Atmosfera» сауда белгісімен жұмыс істейді.

Украинада күн коллекторларын жеткізетін бірнеше ондаған компаниялар бар. Олардың ішінде Atmosfera-дан үлкен кәсіпорындар бар. Бірақ Бадика нағыз бәсекелестердің көп еместігін алға тартады. «Жүйе әртүрлі, сыртқы түрі бірдей панельдер тиімділігі жағынан мүлдем басқаша болуы мүмкін. Сонымен қатар, біздің нарықта клиентке аккумуляторды емес, шешімді сата алатындар аз», — дейді ол.

Atmosfera-ның басты бәсекелестік артықшылығы — дәл технологиялық шешімдер, кейінгі техникалық қызмет көрсету және жабдыққа 15 жылға дейін кепілдік. Кәсіпкердің айтуынша, олардың әріптестері – кішігірім компаниялар тапсырыс алып, бәсекелестің жабдығынан схема жасап, күн жүйесін жасау үшін Atmosfera мамандарына жүгінеді.

«Атмосферада» олар басқаша жұмыс істейді. «Біріншіден, біздің клиенттер өз клиенттеріне шешімдер сататын дилерлер», — деп түсіндіреді кәсіпкер. — Сатушы үшін не маңызды? Сапалы (егер ол болмаса, өңірлердегі дилерлер өнімді өткізе алмайды және сәйкесінше табыс таба алмайды), жобаны жылдам іске асыру да маңызды. Сондықтан, бізде қоймада бірнеше мың мамандандырылған заттар бар — коллектордан соңғы болтқа дейін. Оқытылған дилерлер бизнестің тұрақты өсуін қамтамасыз етеді. 2010 жылы бәсекелес компаниялардың бірі тіпті «Atmosfera сияқты, бірақ 10% арзан» жабдықты ұсына отырып, кейбір Atmosfera контрагенттерін тартуға тырысты. Кейбіреулер мүмкіндік алды, бірақ көпшілігі Бадикамен қалды.

Бадика кімде өзін бәсекелес сезінеді, ол Одессадағы «Star Energy» және Днепропетровскінің «Алтек» компанияларында. Екі компанияның өкілдері де Atmosfera өнімдерін жақсы біледі, бірақ олардың қасиеттері туралы түсінік беруден бас тартады. Alteka олардың шешімдері мен Atmosfera өнімдері арасында түбегейлі айырмашылық жоқ деп мәлімдейді. Ал баға айырмашылығы днепропетровскіліктердің пайдасына. Бұл кәсіпорындардың бар екенін Бадиканың өзі 2011 жылы алғаш рет өсіп келе жатқан сұранысты қанағаттандыра алмай, жеткізушілерді іздеп жүргенде білген. «2011 жылдың наурыз айында біздің маусым маусым айында басталса да, қойма сатылып кетті», — дейді кәсіпкер. Күн жүйелерін жеткізушілер Қытайдағы күн панельдерін шамадан тыс өндіруден пайда тапты, бұл көптеген еуропалық компаниялардың жабылуына немесе тоқтатылуына себеп болды. Технология неғұрлым арзан болса, соғұрлым тұтынушылар күн жүйесін сатып ала алады.

2009-2010 жылдары көрмелер мен жарнамалық материалдарға жұмсалған қаржы 2011 жылы ғана өз жемісін бере бастады. «Төрт жыл бұрын біз сөйлескен көптеген клиенттер жабдықты орнатуды енді ғана шешіп жатыр», — дейді Бадика. Өткен жылы Atmosfera тұрақты табыстылыққа қол жеткізді. Ай сайын компания 5-10 мың доллар тұратын кем дегенде 20 ірі жүйені сатады.Өткен жылдағы тауар айналымы 20 млн грн құрады, пайда 800 мыңнан асады.Айналымның 30%-ы шетелдік дилерлер еңбегі.

2010 жылдан бастап «Atmosfera» жыл сайын айналымын екі есеге арттырып, сонымен қатар ассортиментін белсенді түрде кеңейтті. Күн панельдерінен басқа, компания күн коллекторларын, жел турбиналары мен жылу сорғыларын ұсынады — бірнеше технологияларды біріктіре алатын бейімделген соңғы өнім.

Алексей Бадика нарықтың бастауында тұрғанын айтады. Ал алдағы онжылдықта оның қаймағын сүзетініне сенімдімін. «Әлеуетті клиенттермен талқыланған жүз коммерциялық ұсыныстың 1,5%-ы жүзеге асырылды. Бұл өте жоғары сұраныс», — дейді ол. Украина Ұлттық ғылым академиясының Жаңғыртылатын энергия институтының бас инженері Юрий Фаворский де онымен келіседі: «Соңғы жылдары автономды шешімдерге деген көзқарас өзгерді. Әсіресе, энергия құнының өсуі фонында».

Айтпақшы, екінші мамандығы бойынша Бадиқа тұрғын үй-коммуналдық шаруашылығының меңгерушісі. Бұл оның келешегі туралы айтқанында байқалады: «Мәселен, Алчевск қаласында жазда ауруханадағы суды жылытуға қалалық бюджеттен шамамен 500 мың гривен жұмсалады. Біз миллиондық шешімді ұсындық — ол екі маусымда өзін-өзі ақтайды », — деп есептейді кәсіпкер. Алчевскіде олар әлі де ойланып жатыр, бірақ Киевтегі бірнеше балабақша, Северодонецк, Калуштағы аурухана, Переяслав-Хмельницкий педагогикалық университетінің жатақханасы қазірдің өзінде Атмосфера жүйелерімен жабдықталған.

Алексей Бадика жасауға тырысып жатқан нарықты дамытудағы келесі қадам — ​​күн жүйелерін сынау және сертификаттау орталығын құру.

Жарияланымның соңында, құрметті оқырмандар, сіздердің назарларыңызды тұрмыстық қиын мәселелерді шешуге көмектесетін Lampista Barcelona Барселона сантехниктеріне аударамыз.